Как считать логистику по юнит-экономике

Как считать логистику в юнит-экономике товара

Брать одно среднее значение «на глаз» рискованно: оно может заметно исказить прибыль по конкретному товару. Для расчёта юнит-экономики продавцы рекомендуют опираться на фактические данные по каждому SKU за выбранный период.

В расчёт стоит включить не только обычную доставку, но и возвраты. Разделяйте прямую логистику, когда заказ доходит до покупателя, и обратную логистику, когда товар возвращается на склад или в пункт выдачи. Такая детализация показывает реальную стоимость продажи, а не усреднённую цифру по всему ассортименту.

• Для товара с историей продаж посчитайте фактическую среднюю логистику по конкретному SKU за период. Чем больше заказов и чем стабильнее статистика, тем надёжнее показатель.
• Для новой карточки товара используйте актуальный тариф площадки, габариты и выбранную схему работы. Этот расчёт будет предварительным, поэтому его лучше заложить с запасом.
• После накопления статистики замените прогнозный показатель фактическим и регулярно пересматривайте его. Изменение габаритов, склада, тарифов или доли возвратов может повлиять на итоговую маржу.

На практике удобнее считать логистику отдельно по SKU, а затем проверять, как она влияет на прибыль с единицы товара. Если использовать только среднее по всему ассортименту, недорогие и габаритные позиции могут незаметно «съедать» прибыль более маржинальных товаров.

Следующий шаг - выгрузить данные по заказам и возвратам за несколько последних периодов, сверить их с актуальными тарифами Wildberries и обновить расчёт юнит-экономики по каждой карточке.

Редакция Chat-Sellers

Wildberries, Ozon