Маржинальность на Ozon и Wildberries после комиссий

Комиссия до 52%: какая маржинальность остаётся продавцу

По комментариям продавцов, маржинальность на маркетплейсах нельзя оценивать одной цифрой. Для одних 30% после комиссии, логистики, эквайринга и себестоимости - хороший результат, для других это только минимальный запас до налогов, рекламы, возвратов и прочих расходов.

В обсуждении звучат более сдержанные ориентиры: 10–15% на Ozon и 15–20% на Wildberries называют рабочим диапазоном. При этом часть участников считает 30% отличной маржинальностью, а 20% - показателем «на грани», если из этой суммы ещё предстоит платить налоги и покрывать непредвиденные расходы.

С комиссией Ozon ситуация также неоднозначна. Продавцы сообщают о ставке до 52%, однако её размер зависит от категории, схемы работы, условий продвижения и действующих тарифов в личном кабинете. В комментариях отмечают, что обсуждавшееся повышение уже корректировали на несколько процентных пунктов, но для отдельных товаров нагрузка всё равно остаётся высокой.

• Считайте маржу после всех расходов, а не только после комиссии маркетплейса. В расчёт стоит включить логистику, хранение, эквайринг, рекламу, возвраты, упаковку, налоги и себестоимость.
• Не сравнивайте Ozon и Wildberries напрямую: одинаковые 20% могут давать разный финансовый результат из-за различий в логистике, выкупах, скидках и структуре заказов.
• Проверьте тарифы в личном кабинете продавца именно для своей категории и схемы поставки. Общая ставка из обсуждения не заменяет расчёт по конкретному товару.
• Оставляйте запас прибыли. Если после основных удержаний остаётся 10–15%, одна неучтённая статья расходов или рост рекламы может сделать продажу убыточной.

Единого показателя «приличной» маржинальности нет: участники чата называют нормой диапазон от 10–20%, а 30% считают уже сильным результатом. Перед изменением цены пересчитайте юнит-экономику по последнему отчётному периоду и отдельно оцените прибыль после налогов.

Редакция Chat-Sellers

Wildberries