Какой объём обуви закупить новичку

Первую партию обуви лучше рассчитать по нише, а не брать «на глаз»

Универсального объёма закупки для новичка нет: он зависит от модели, цены, размеров, сезона и уже существующего спроса. Наличие ПВЗ помогает с логистикой и знакомством с покупателями, но само по себе не гарантирует продажи обуви.

В обсуждении продавцы справедливо уточнили, что начинать планируют с кроссовок. Для такой категории особенно важен анализ ниши: одна и та же модель может хорошо продаваться в одном ценовом сегменте и почти не получать заказов в другом.

• Сначала изучите карточки конкурентов: сравните цены, количество отзывов, рейтинг, фотографии, полноту размерной сетки и сроки доставки. Это покажет, насколько сложно будет привлечь первые заказы.
• Оцените продажи похожих товаров через доступные сервисы аналитики маркетплейсов. Смотрите не только на оборот лидеров, но и на число продавцов, остатки и сезонность спроса.
• Не закупайте сразу большую размерную сетку. Без подтверждённого спроса безопаснее протестировать ограниченный ассортимент, чтобы понять, какие размеры и цвета действительно выбирают покупатели.
• Заложите бюджет на тест: кроме закупочной цены потребуются доставка, упаковка, комиссия маркетплейса, продвижение, возможные возвраты и хранение остатков.

Практичный подход на 2026 год - начать с небольшой тестовой партии одной-двух понятных моделей, а затем докупать то, что получает показы, добавления в корзину и заказы. Конкретное количество стоит считать после анализа ниши и планируемой маржинальности, а не только по размеру доступного бюджета.

Перед оплатой поставщику проверьте юнит-экономику каждой модели и составьте таблицу по размерам. Если после учёта всех расходов прибыль остаётся только при идеальном проценте выкупа, партию лучше сократить или пересмотреть товар.

Редакция Chat-Sellers

Wildberries