Целевой расход Ozon: один товар или несколько

Целевой расход Ozon: объединять товары или разделять кампании

У продавцов нет единого мнения: одни объединяют в одной рекламной кампании товары одной группы, другие предпочитают продвигать каждый артикул отдельно. На практике выбор зависит не только от категории, но и от маржинальности товаров, их спроса и объёма рекламного бюджета.

Если товары похожи по характеристикам, имеют сопоставимую маржу и рассчитаны на одну аудиторию, их можно добавить в один целевой расход Ozon. Такой вариант удобнее при небольшом ассортименте и позволяет не дробить бюджет на множество кампаний.

• Одинаковая товарная группа и близкая маржа - несколько товаров можно объединить, если вы готовы анализировать их общие показатели и допускать разное распределение показов.
• Разная маржинальность - лучше создать отдельные рекламные кампании, иначе бюджет может активнее уходить на товар с более высоким спросом, но с меньшей прибылью.
• Разные цели и аудитории - разделение поможет точнее управлять ставками, лимитами и оценивать, какой артикул действительно приносит заказы.

В обсуждении продавцы также советуют запускать одну рекламную кампанию на один товар. Преимущество такого подхода - прозрачная аналитика: проще понять стоимость заказа, контролировать расход и вовремя остановить неэффективное продвижение. При объединении товаров один артикул может получать больше показов, а остальные - недобирать трафик.

Оптимальный вариант для старта - разделить товары с разной экономикой, а близкие по характеристикам артикулы объединять только после проверки статистики. В личном кабинете продавца Ozon сравните расход, показы, заказы и прибыльность по каждому товару, а затем скорректируйте состав кампаний и лимиты.

Редакция Chat-Sellers

Wildberries, Ozon